來(lái)慧爾視之前，我在中興通訊做了幾年培訓，管理、營(yíng)銷(xiāo)等課程聽(tīng)了不少，似乎也懂得挺多，但總有一種不踏實(shí)感，因為都是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)踐過(guò)。內心的那股躁動(dòng)慫恿著(zhù)我從那顆美麗的殼中突破出來(lái)。

于是，我出來(lái)了，來(lái)到了慧爾視。飯要一口口吃，路要一步步走。我面的是商務(wù)助理的崗位，面試時(shí)，人事經(jīng)理問(wèn)我：安徽分公司正好缺一個(gè)銷(xiāo)售，你要不要試試？說(shuō)實(shí)話(huà)，聽(tīng)到這話(huà)我內心還是有過(guò)一絲驚喜的，原本想著(zhù)在陣地后方習慣下炮火的聲音再上戰場(chǎng)的，沒(méi)想到我的素質(zhì)可以直接拿槍去沖鋒了？

我沒(méi)有馬上答應。安徽離家太遠，那時(shí)我的孩子還小，我雖然也想嘗試一下銷(xiāo)售崗位，但并不想一開(kāi)始就把步子邁的這么大。我說(shuō)如果能留在南京做銷(xiāo)售，我是愿意的。南京也缺銷(xiāo)售，于是我進(jìn)入了蘇南分公司。

我那時(shí)面臨的境況是，一不懂公司產(chǎn)品，二沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，基本就憑著(zhù)一腔熱血沖進(jìn)市場(chǎng)。還好有蘇總等同事的悉心指導，我也逐漸領(lǐng)會(huì )了之前培訓過(guò)程中學(xué)到的課程，并應用到銷(xiāo)售工作中。我是個(gè)不甘落后的人，也敢啃硬骨頭，做事風(fēng)風(fēng)火火，在蘇南分公司的近兩年里，我梳理了市場(chǎng)鏈條，保質(zhì)保量完成公司交給的銷(xiāo)售任務(wù)，算是在銷(xiāo)售這塊站穩了腳跟。

本想著(zhù)會(huì )這樣穩步前行，但命運總會(huì )在你感覺(jué)舒適時(shí)給你送來(lái)挑戰。2020年底，姜總找到我說(shuō)，深圳分公司需要一個(gè)負責人，要敢闖敢拼，勇于開(kāi)拓，你要不要試試？

和當初面試進(jìn)入慧爾視類(lèi)似，聽(tīng)到這個(gè)召喚，我內心有一絲激動(dòng)。我對深圳是有感情的，畢業(yè)后在深圳工作過(guò)多年，且當時(shí)我剛被批準成為公司的事業(yè)合伙人，正是公司有需要、領(lǐng)導又認可、我也求上進(jìn)的時(shí)機，何不再突破一下呢！

有人問(wèn)我，長(cháng)期出差至廣東，那家庭和小孩兒怎么辦？在這里我要非常感謝我的老公，他是一個(gè)非常棒的丈夫，善解人意，他明白我是一個(gè)喜歡折騰的人，這些年也一直照顧我的感受，理解我的心情，我不在家的這段時(shí)間里，他既當爹又當媽?zhuān)押⒆拥膶W(xué)習起居全權搞定，把家庭照顧得井井有條。對此我很慚愧。我不想家嗎？我不想我的老公，我的寶貝兒子嗎？我心里當然是萬(wàn)分想念啊，我也想陪在他們身邊，陪伴孩子一同成長(cháng)，但是我也有很強的使命感，我也有我需要堅守和堅持的地方，感謝老公的理解和信任，雖然我們聚少離多但每次重逢卻也有別樣的滋味。

2021年初，我正式調至深圳分公司，整體負責深圳分公司工作。我的角色也從一個(gè)只需管自己的區域銷(xiāo)售成為還要管團隊的分公司經(jīng)理。工作地點(diǎn)變了、日常工作內容變了、所面對的人也變了。如何帶動(dòng)同事與我共同成長(cháng)，是我當前遇到的最大挑戰。

最開(kāi)始，我是充滿(mǎn)信心充滿(mǎn)斗志的，我不斷告訴自己，區域上開(kāi)展業(yè)務(wù)工作都那么順風(fēng)順水，這次只是換個(gè)地方做業(yè)務(wù)罷了，能有多難？但現實(shí)給我敲了一個(gè)警鐘。過(guò)去作為銷(xiāo)售我可以自己完成工作，做到哪兒算哪兒，不需要特別清晰的目標。一開(kāi)始我也是按照當初的模式，慣性地開(kāi)展工作，卻始終不得要領(lǐng)。我明明也對轄區內各個(gè)區域市場(chǎng)客情有大概的了解、關(guān)系網(wǎng)以及人員關(guān)系的梳理也比較清晰、為什么總感覺(jué)哪里不對勁兒呢？通過(guò)與姜總的多次交流，我終于醒悟過(guò)來(lái)，作為管理者要盡快忘掉自己曾是一名出色的銷(xiāo)售人員的事實(shí)，將更多時(shí)間花在培養員工的獨立工作能力上，實(shí)現從‘運動(dòng)員’到‘教練員’的行為轉變，從‘自己成功’到“團隊成功”的心理轉變。

迷茫的日子并沒(méi)有困擾我太久，我拿出說(shuō)干就干的魄力，逼著(zhù)自己蛻變，為了當初的那句承諾，拼了。我意識到管理其實(shí)是另一種意義上的銷(xiāo)售，它們的區別在于：銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的是公司的產(chǎn)品或服務(wù)，管理者“銷(xiāo)售”的是團隊成員的業(yè)績(jì)表現，在某種程度上，管理者實(shí)際上是團隊的服務(wù)者，把同事當作客戶(hù)來(lái)對待，傾聽(tīng)同事的聲音，滿(mǎn)足同事的需求，并力勸團隊成員按團隊的既定計劃行事才是我工作的日常和重心。

思路一變，所有的行動(dòng)帶給我的都是成長(cháng)，我把全部心思撲在工作上，凌晨一兩點(diǎn)鐘走出機場(chǎng)已習以為常，晚上10點(diǎn)多趕一個(gè)半小時(shí)的地鐵末班車(chē)回出租房也是家常便飯……在沒(méi)有固定住所的日子里，夜里兩三點(diǎn)拖著(zhù)行李箱走在深圳車(chē)輛飛馳的馬路上找酒店的事也時(shí)有發(fā)生。有段時(shí)間壓力太大，我甚至差點(diǎn)暈倒在機場(chǎng)。一個(gè)人時(shí)我也會(huì )恍惚，雖然我很獨立，但骨子里還有個(gè)小女生的心，我做這些都是為了啥？三十多歲，有家有口，衣食無(wú)憂(yōu)，為什么要離家千里來(lái)遭受這些磨難呢？

現在我想明白了，人活著(zhù)就是要實(shí)現自己的價(jià)值，我有能力，也有擔當，許下的承諾一定會(huì )盡全力達成，哪怕跨山越海，披荊斬棘……如今的我在前進(jìn)的道路上充滿(mǎn)信心，向上攀登的過(guò)程中不再有迷茫和彷徨，有的只是那顆咬定青山不放松的心。